各位外貿(mào)營銷的前輩還是放過這個小白吧，從上到下的廣告信息刷的眼花繚亂。

一開始入門做外貿(mào)，心態(tài)不要急。我給你分享一下我們培養(yǎng)新人的一些實際經(jīng)驗，或許會對你有幫助。

每個新進來的外貿(mào)小白，我們第一周和第二周會讓他們熟悉產(chǎn)品為主。

公司老員工或者你的直接上級會把現(xiàn)有的產(chǎn)品冊子，說明書全部給捋一遍，當然我進去的時候沒人帶過我，主要是因為那時候我做了很多產(chǎn)品的翻譯，自己摸索熟悉上手的快。

如果公司是工貿(mào)一體的話，不管公司有沒有安排你下產(chǎn)線，一定不要拒絕可以一手熟悉生產(chǎn)流程的機會。盡量主動提出去產(chǎn)線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看公司產(chǎn)線的SOP，工序的復(fù)雜度，品質(zhì)檢測的次數(shù)，出貨的周期等等。問問QA部門一般什么地方容易有品質(zhì)問題以及怎么解決處理的，用個小本子記下來。

第三周，外貿(mào)老人會將公司現(xiàn)有的B2B平臺給小白發(fā)帖，增加線上曝光量和詢盤量。

如果不想花時間去瀏覽平臺上的發(fā)帖技巧，最直觀的就是模仿老員工發(fā)的如法炮制。每個線上平臺都會有教程教你如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，主圖，詳情頁等等平臺規(guī)則，按照要求來，每天定個小目標發(fā)個20個Listing。一般2~3周會有曝光出來，如果公司還開通了P4P推廣，詢盤來的會更快。

這中間可以調(diào)查下平臺上同行業(yè)競爭對手有哪些，做一個競爭對手SWOT分析法，再不濟列出來產(chǎn)品的主要參數(shù)、詳情，目標客戶是誰，能為他們解決什么痛點。

第四周，持續(xù)發(fā)帖，并鼓勵小白們開通社交媒體賬號，諸如FB,LInkedin, Twitter, Instagram之類的平臺。去社媒上搜索加一些產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)相關(guān)群組，慢慢鋪行業(yè)內(nèi)的粉絲量，每天發(fā)一些日常生活的分享，穿插帶一些產(chǎn)品的宣傳（要有趣味性和可讀性）。

小白最主要的是要在迷茫紛雜的產(chǎn)品中跳出來，只要有客戶詢盤了，帶著客戶給你的疑問去尋找答案，這個過程會逐步加深你對產(chǎn)品的理解，也會極大的增強你的自信心。

還有就是打聽一下，公司所有業(yè)務(wù)員中最好的業(yè)務(wù)員是誰，平時多注意觀察人家是怎么開發(fā)客戶的，有哪些好的習(xí)慣可以學(xué)習(xí)的。

只要公司不逼著小白們第一個月就開單，一般剛開始進去以融入公司現(xiàn)有團隊為主。平時吃飯和同事們一起，互相分享一下生活的趣事，過往的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，和同事門保持友好，互幫互助，必要時跟他們請教會給予你不小的幫助。

現(xiàn)在外面疫情這么嚴重，國外形式也不容樂觀，國內(nèi)展會活動暫時都未開展。最好的方式還是用好互聯(lián)網(wǎng)線上營銷。抓好平臺，心有余力之外，平時沒事的時候，去微信上關(guān)注一些外貿(mào)實戰(zhàn)的公眾號，學(xué)習(xí)谷歌和社交媒體開發(fā)，小白郵件和客戶的溝通思路等等，一切都還是建立在你要有詢盤的基礎(chǔ)上。

小白們尤其不要成天坐等著別人來教你，多主動去思考、去學(xué)習(xí)、去摸索，剛畢業(yè)的階段不犯錯，等到你三十歲以后再犯錯社會就不會這么包容你了。