#外貿(mào)##跨境電商##外貿(mào)業(yè)務(wù)##谷歌##谷歌優(yōu)化##易海創(chuàng)騰#

很多人在做海外推廣的時(shí)候總希望有個(gè)工具可以幫助自己節(jié)省時(shí)間和金錢，同時(shí)優(yōu)化自己的廣告投放，讓自己的廣告出現(xiàn)在那些最有可能轉(zhuǎn)化的客戶面前。

殊不知，這樣的工具其實(shí)就在我們身邊！這個(gè)工具就是Facebook,相信做外貿(mào)的人都對(duì)于這款社交APP并不陌生。

市面上其實(shí)有很多廣告投放的渠道可以選擇，但難的是你要如何在有限的預(yù)算下獲得最好的效果。

在這一兩年間，越來越多的外貿(mào)人涌入Facebook這條賽道，就是因?yàn)镕acebook在吸引新老顧客方面，有著無法比擬的優(yōu)勢(shì)。

01

Facebook出眾的原因

易海創(chuàng)騰也總結(jié)了一下Facebook能夠如此出眾的原因：

• 在活躍的用戶群中獲取流量

Facebook每月有超過20億活躍用戶，這些用戶花在Facebook上的時(shí)間比花在其他社交網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間要多。

此外，F(xiàn)acebook還擁有Messenger和Instagram，F(xiàn)acebook廣告用戶也可以通過廣告后臺(tái)在這兩個(gè)熱門平臺(tái)上投放廣告，這意味著會(huì)有很多活躍用戶把流量牽引到你的著陸頁(yè)來。

• 根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、興趣和行為來定位客戶

Facebook是為你分享個(gè)人信息和私人生活而設(shè)計(jì)的，比如度假照片、你喜歡的新歌、關(guān)系狀態(tài)等等。

在Facebook和Instagram上所有的個(gè)人喜愛內(nèi)容，廣告主可以通過這些偏好有針對(duì)性的投放廣告。

根據(jù)用戶的興趣、特征和行為，F(xiàn)acebook廣告主可以匹配他們的產(chǎn)品和服務(wù)，提升獲取目標(biāo)客戶的可能性。

• 創(chuàng)造品牌知名度

大多數(shù)企業(yè)都有一個(gè)Facebook或instagram商業(yè)頁(yè)面，用來在社交媒體上與粉絲和客戶聯(lián)系。

當(dāng)你決定在Facebook和IINS上使用付費(fèi)廣告時(shí)，你可以選擇用歷史帖子在社交主頁(yè)做推廣，這通常也會(huì)為公司帶來更多的品牌曝光和粉絲。

02

Facebook深度推廣的技巧

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多如牛毛的情況下，你要如何在Facebook的賽道中脫穎而出呢？

易海創(chuàng)騰今天給大家講解四條高級(jí)營(yíng)銷技巧，幫助各位外貿(mào)人在Facebook上進(jìn)行深度的推廣。

• 技巧一：推廣第一條，賬戶很重要。
• 多個(gè)賬戶增強(qiáng)品牌曝光度

國(guó)內(nèi)許多企業(yè)開通了微信公眾號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷，他們通過多個(gè)微信公眾號(hào)來推廣活動(dòng)，可以幫助企業(yè)增加一定的曝光度。

因而在Facebook上，最好有兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)作為權(quán)威發(fā)布賬號(hào)，而另一個(gè)則作為轉(zhuǎn)發(fā)賬號(hào)。

• 建立與品牌相關(guān)的信息鏈接

在填寫賬號(hào)信息時(shí)，一定要確保賬號(hào)封面、頭像等信息與你的品牌或產(chǎn)品相關(guān)。

在這個(gè)期間，用戶可以在公司介紹中看到你的網(wǎng)址，讓你的網(wǎng)站獲得更多自然流量。

• 多賬戶的安全綁定

為了防止賬號(hào)因?yàn)榘踩珕栴}而被盜取賬號(hào)或誤判賬號(hào)性質(zhì)，除了要遵守Facebook的推廣政策及選擇穩(wěn)定的外部網(wǎng)絡(luò)外，易海創(chuàng)騰建議大家最好先加強(qiáng)賬號(hào)的安全設(shè)定，綁定多個(gè)有安全關(guān)系的賬號(hào)，設(shè)定多個(gè)管理員，以便日后取回賬號(hào)。

• 技巧二：在Facebook上進(jìn)行推廣宣傳時(shí)，不要忽視品牌首頁(yè)。
• 針對(duì)不同地區(qū)的客戶群體要制作不同的品牌主頁(yè)

在建立主頁(yè)的時(shí)候，你要先弄清楚：建立這個(gè)主頁(yè)的目的是什么。

你建立主頁(yè)是為了推廣公司還是為了推銷產(chǎn)品；
如果是推廣公司，你的理念和愿景及特色又是什么；

如果是推銷產(chǎn)品，你的產(chǎn)品具備的優(yōu)勢(shì)有哪些。

我們需要考慮清楚這些問題，再去創(chuàng)建主頁(yè)。

如果你的品牌具有足夠的影響力，并擁有廣泛的海外客戶基礎(chǔ)，你可以針對(duì)地區(qū)的客戶群體制作專門的品牌頁(yè)面。

• 參照地域風(fēng)格設(shè)計(jì)品牌主頁(yè)

商標(biāo)首頁(yè)設(shè)計(jì)參照計(jì)劃推廣的地域風(fēng)格，以此來進(jìn)行用戶定位。

在商標(biāo)首頁(yè)的名字應(yīng)該與你的品牌或商業(yè)領(lǐng)域有關(guān)，這樣更容易吸引潛在客戶。

• 設(shè)計(jì)品牌網(wǎng)頁(yè)，激發(fā)用戶共鳴

Facebook主頁(yè)設(shè)計(jì)一定要亮眼，圖片一定要高清且精美，音頻的聲音最好具有一定的識(shí)別屬性，這樣才能引起更多來訪者的共鳴，甚至是對(duì)你的關(guān)注。

• 技巧三：Facebook內(nèi)容發(fā)布小技巧
• 發(fā)布行業(yè)熱點(diǎn)話題

在Facebook上搜索與產(chǎn)品相關(guān)的頁(yè)面，并把這些頁(yè)面進(jìn)行細(xì)分歸類。

舉個(gè)例子：當(dāng)你根據(jù)區(qū)域和主題收集到一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容時(shí)，你可以在這些頁(yè)面上共享你自己頁(yè)面的特定信息；當(dāng)你分享產(chǎn)品時(shí)，要記得加入熱點(diǎn)話題或者標(biāo)簽。

• 發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和商業(yè)信息

你可以利用手頭上的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)信息，在Facebook上搜索整合其他同行的Facebook品牌主頁(yè)的產(chǎn)品信息，將自己公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行整理細(xì)分為各個(gè)模塊。

比如地區(qū)、話題、問答等，在你的主頁(yè)上發(fā)布和共享，以便客戶能夠提高他們對(duì)于品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。

• 發(fā)布訪客青睞的圖片信息

Facebook上有很多的用戶，會(huì)很喜歡看那些漂亮的照片。

因此易海創(chuàng)騰建議將你公司的產(chǎn)品圖片制作成相冊(cè)，每幅圖片說明最好帶有產(chǎn)品鏈接。

一個(gè)精致的Facebook產(chǎn)品畫冊(cè)專輯，會(huì)讓用戶眼前一亮，渴望了解更多。

• 保證更新頻率以保持活躍度

要讓更多的人關(guān)注你，你就要保證更新頻率以保持活躍度。

盡量多參與分享和他人的互動(dòng)，加入各種有趣的圈子，保持分享和互動(dòng)。

• 技巧四：粉絲維護(hù)有學(xué)問
• 使用Facebook對(duì)象搜索特性功能

在創(chuàng)建了臉書頁(yè)面之后，需要不斷創(chuàng)建專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容來吸引用戶并得到他們的認(rèn)可。

若你不知道潛在用戶可能會(huì)喜歡的主題，你可以先在與你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)相關(guān)的海外知名網(wǎng)站的Facebook頁(yè)面上搜索，查看對(duì)方品牌主頁(yè)上的粉絲，并將其添加為好友。

這些粉絲很多都是你的潛在客戶，你可以邀請(qǐng)他們關(guān)注你的品牌網(wǎng)頁(yè)，并為你點(diǎn)贊。

• 邀請(qǐng)你的客戶關(guān)注并點(diǎn)贊你的主頁(yè)

如果你已經(jīng)有一定數(shù)量的客戶，還可以在Facebook品牌頁(yè)面上通過郵件邀請(qǐng)你的客戶關(guān)注你的品牌頁(yè)面并評(píng)價(jià)。

• 利用小組來擴(kuò)大注意力

Facebook的群組功能可以說是一筆潛在的財(cái)富，因?yàn)槿航M符合Facebook的基本屬性——非常社交的元素。

用戶可以通過家庭聚會(huì)、小組分享、興趣俱樂部或者專業(yè)討論等方式，表現(xiàn)出存在感，從而形成對(duì)小組的高度依賴性。

關(guān)于Facebook的四條營(yíng)銷小技巧，易海創(chuàng)騰可傾囊相授了，各位外貿(mào)人都get了嗎？

以上就是易海創(chuàng)騰分享的全部?jī)?nèi)容啦！我們下期再見！