很多賣家剛接觸 Facebook廣告被各種新名詞、功能搞得可謂是一頭霧水。一開始當(dāng)然是客戶在 Facebook看到廣告，對(duì)廣告產(chǎn)生興趣后會(huì)點(diǎn)擊鏈接。一個(gè)Facebook廣告系列下可以創(chuàng)建多個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組下也可以創(chuàng)建多個(gè)廣告。在此層級(jí)還可以確定 Facebook廣告的購(gòu)買類型、廣告系列預(yù)算優(yōu)化等。

很多賣家剛接觸Facebook廣告被各種新名詞、功能搞得可謂是一頭霧水。投放Facebook廣告，理解Facebook廣告框架和用戶的購(gòu)物邏輯是必不可少的。Facebook代理YinoLink易諾給賣家們講一講Facebook廣告營(yíng)銷邏輯及框架，輕松搞懂Facebook廣告。

一、Facebook廣告營(yíng)銷邏輯

我們一般所說的Facebook廣告指的是Facebook購(gòu)物廣告，即一切能夠刺激客戶產(chǎn)生付費(fèi)行為的廣告。

用戶的轉(zhuǎn)化最常用的方式是漏斗分析，F(xiàn)acebook全漏斗營(yíng)銷模式可以分為品牌認(rèn)知、購(gòu)買意向、行動(dòng)轉(zhuǎn)化三個(gè)層級(jí)。

品牌宣傳這個(gè)階段，客戶對(duì)你的品牌及產(chǎn)品不熟悉。宣傳的主要目的是吸引客戶了解品牌，從而對(duì)品牌及產(chǎn)品有印象。

中層漏斗是客戶開始對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣，逐漸對(duì)商品產(chǎn)生購(gòu)買欲望，把商品添加到購(gòu)物車中。最終轉(zhuǎn)化階段是客戶真正下單購(gòu)買產(chǎn)品，以及復(fù)購(gòu)、成為忠實(shí)客戶。

二、客戶購(gòu)買歷程

在明確了營(yíng)銷邏輯后，我們來看一看客戶的購(gòu)買歷程。

一開始當(dāng)然是客戶在Facebook看到廣告，對(duì)廣告產(chǎn)生興趣后會(huì)點(diǎn)擊鏈接。開始查看具體產(chǎn)品信息，留下聯(lián)系方式、加入購(gòu)物車等行為使客戶成為準(zhǔn)客戶，因?yàn)樗麄冇幸欢ㄙ?gòu)買欲望。最終完成付費(fèi)購(gòu)買動(dòng)作的客戶才是精準(zhǔn)客戶。

想要讓客戶在朝營(yíng)銷漏斗一層層向下轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook廣告主需要在不同階段設(shè)定不同的營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)不同受眾區(qū)別投放廣告。

三、Facebook廣告層級(jí)結(jié)構(gòu)

在創(chuàng)建Facebook廣告的時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook廣告分為三個(gè)層級(jí)：廣告系列（Campaign）、廣告組（Ad Set）、廣告（Ad）三個(gè)層級(jí)。一個(gè)Facebook廣告系列下可以創(chuàng)建多個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組下也可以創(chuàng)建多個(gè)廣告。

1. Facebook廣告系列-營(yíng)銷目標(biāo)

Facebook廣告系列層級(jí)的核心在于廣告的大方向，應(yīng)該怎么做讓客戶買，因此在這個(gè)層級(jí)主要確定的是營(yíng)銷目標(biāo)。

我們以一個(gè)賣女性休閑服裝的獨(dú)立站賣家A為例，在廣告目標(biāo)的選擇上針對(duì)獨(dú)立站可以選擇轉(zhuǎn)化量、目錄銷售，如果有線下實(shí)體店還可以選擇店鋪引流。

在此層級(jí)還可以確定Facebook廣告的購(gòu)買類型、廣告系列預(yù)算優(yōu)化等。

2. Facebook廣告組-受眾

Facebook廣告組層級(jí)的重點(diǎn)是廣告是給誰(shuí)看的，在哪個(gè)平臺(tái)看，愿意花多少錢。在此層級(jí)可以選擇Facebook廣告目標(biāo)受眾，廣告版位，設(shè)置預(yù)算和排期，廣告投放優(yōu)化目標(biāo)等。

Facebook受眾定位分為：核心受眾、自定義受眾、類似受眾。三者的關(guān)系是創(chuàng)建核心受眾，一段時(shí)間后根據(jù)積累的客戶數(shù)據(jù)創(chuàng)建自定義受眾，而后創(chuàng)建類似受眾。

賣家A在創(chuàng)建核心受眾時(shí)可以定位女性，選擇和服裝、女性休閑相關(guān)的喜好細(xì)分定位。

3. Facebook廣告-素材和文案

Facebook廣告層級(jí)決定廣告具體呈現(xiàn)效果，可在此層級(jí)添加素材和文案等。在Facebook廣告初期需要對(duì)素材層面進(jìn)行大量的對(duì)比測(cè)試，留下好的素材，去掉或者優(yōu)化效果不好的素材。

只要了解清楚每個(gè)層級(jí)可以變動(dòng)的因素有哪些，就可以根據(jù)可變動(dòng)的因素進(jìn)行對(duì)比組設(shè)置