1月的時候， 加拿大的學校有所謂的春假，學生們有大概2個星期的假期，很多家庭會借用這個時間和孩子們一起出行。所以當我看到這個旅行充氣枕的時候，我知道，機會來了。

因為這個產(chǎn)品有大量的五星好評，而且比起常規(guī)的U形枕，它的功能會更多一點， 雖然產(chǎn)品有些小貴，但是如果我們可以展現(xiàn)出這個產(chǎn)品特色的話，人們還是愿意花錢的。

這種和“旅游“相關(guān)的產(chǎn)品，其實每天都會冒出來很多，建議大家在選擇賣什么之前， 多看看多了解，千萬不要去選那種幾年前賣爛了的“大街貨”。

接下來，我們就來看看這個產(chǎn)品如何在Facebook上進行投放。

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Campaign類型和目標

這次我們使用CBO的campaign來進行廣告測試。如果你之前沒有用過CBO，對這個的使用不太熟悉的話，可以繼續(xù)用你習慣的方式測試。

但是還是建議各位開始使用CBO，因為CBO的強制使用已經(jīng)寫在了Facebook的對外公開說明中，之后所有的賬戶都將使用CBO。

如果有你看新聞，會知道Facebook CBO的第二輪灰度測試已經(jīng)開始，又有一大批賬戶會被強制使用CBO。

我用快速創(chuàng)建模式做了一個campaign，日預(yù)算給到了50美金50美金只是一個建議，你可以根據(jù)你自己的實際情況提高或者降低預(yù)算。

Conversion Event選擇Purchase，雖然Facebook提供了其他的優(yōu)化事件，比如加入購物車、注冊，但是我強烈建議使用purchase。

看到這樣的紅色小紅點也不要擔心，大概率是因為你第一次投放，網(wǎng)站上還沒產(chǎn)生過轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

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廣告組數(shù)量和每日預(yù)算

通常CBO預(yù)算我只給50美金的預(yù)算，總共3-5個組。在國家定位上要么選E郵寶可以送達的國家，要么就直接投放US/CA/AU/UK。投放國家取決于產(chǎn)品本身和你的配送能力。如果說你的產(chǎn)品只適合給美國，那么投放歐洲就是浪費money了。

在定位上選擇不同的內(nèi)容，不要害怕去使用2000萬以上受眾大小。CBO的方式很適合這種大受眾Size的廣告。

每個廣告組會放2個廣告，一個視頻廣告，一個圖片廣告， 跑了一段時間后， 停掉效果不好的廣告。

在使用CBO的時候，我不會給每個組限制最低或者最高花銷，直接讓Facebook自動調(diào)配預(yù)算。

如果你依舊不放心讓Facebook自動分配你的預(yù)算，可以查看我們之前的文章，不會用Facebook CBO？測試的四種投放思路，里面講到了如何使用CBO 測試產(chǎn)品的4種預(yù)算設(shè)置方式。


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定位與策略

對于這類產(chǎn)品，定位不是什么難事，我記得Facebook提供了一個標準定位：frequent-traveler。這個產(chǎn)品沒有明顯的性別偏好，所以男女都可以投放。在投放區(qū)域上， 沒有必要只投放美國。

接下來，大家可以跟著我的步驟一起操作，為了方便講解，我以下的后臺截圖里就只展示美國這個國家。

你自己投放的時候，依舊可以按照我的建議進行以下區(qū)域的投放，投放區(qū)域：全球，定位英語國家，排除掉那些消費能力很弱或物流不達的國家。

在組定位上可以按照我建議的這樣：

組1: 22-65歲的男女

frequent international travelers

這是Facebook的一個標準定位，人群就是那些經(jīng)常坐飛機的人，這些人就是這個產(chǎn)品的絕佳受眾。

組2: 22-65歲的男女

喜歡旅游，度假，有機票預(yù)定和酒店預(yù)定習慣的人

在網(wǎng)上做一些小的調(diào)查，找到那些預(yù)定酒店和機票的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站就是你的定位關(guān)鍵詞了。

組3: 22-65歲的男女，加入了frequent flyer program計劃的人

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廣告版位

之前用廣告組預(yù)算的時候， 我一般只選Instagram feed和Facebook feed這2個版位，但是當使用CBO的時候， 我會選擇自動版位。

轉(zhuǎn)化窗口這里，通常就是選一天啦。

請記住，在Facebook上進行投放的時候，我們是為了找到那些沖動消費的人群，一天之內(nèi)就可以下定決心購買的人。將這個轉(zhuǎn)化時間窗口通過這樣的設(shè)置傳遞給Facebook， “嘿，F(xiàn)acebook，請幫我找到那些沖動消費的人群， 更容易在一天之內(nèi)做出行動的人“。

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廣告類型和文案

這是一個功能性的產(chǎn)品，所以單純用圖片很難展現(xiàn)出它的特點，所以我建議采用視頻廣告，展現(xiàn)這個枕頭的在不同場景中的多種用途，具體來說，可以是人們在飛機上使用這個枕頭的各種睡姿。Google、YouTube都是很好的搜索渠道。

Facebook的slideshow廣告就可以用極低的成本快速完成這個視頻。當然咯，前提是你需要在全網(wǎng)搜索這樣的照片。

在這里，我只給大家展示一下圖片廣告及文案。


強烈建議每個廣告組至少放2條廣告

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定價和銷售策略

定價策略

速賣通上這個產(chǎn)品額定價是12美金美國包郵。我們在定價的時候，可以給產(chǎn)品定到24.99美金包郵或者29.99美金包郵。

剛開始測的時候，我會先定到24.99美金，當轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定后，再考慮提價到29.99美金。

對于這類提升旅行舒適感的產(chǎn)品，只要營銷得當，很輕易就可以做到30美金的客單價。

銷售策略

這類產(chǎn)品一定要做數(shù)量折扣，因為家人也會使用，一個往往不夠用，所以在進行優(yōu)惠設(shè)置的時候， 購買2件可以享受10%的折扣，買3件享受15%的折扣。Shopify的app 中心很多這樣的quantity discount，安裝一個就好了。

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總結(jié)

當你看到這篇文章的時候，這個產(chǎn)品可能已經(jīng)在Facebook被別人投過了，但是你可以通過更換國家和素材的切入點，甚至更換產(chǎn)品頁面的介紹來測試下這個產(chǎn)品。

旅行是一個很大的Niche市場，圍繞這個Niche，你可以開發(fā)出一個全是這類產(chǎn)品的店鋪。

有興趣交流的話可以點我主頁