大家好，我是優(yōu)樂出海的Ada,在帶了多期獨立站學員之后，我經(jīng)常接觸到這樣的獨立站真實案例。

“畢業(yè)工作1~2年后，就和女朋友一起創(chuàng)業(yè)做獨立站，2019年的時候帶著20w進場，2020年銷售額都過億了，團隊規(guī)模也超過100人了“

2個小伙子，很年輕，因為有共同的愛好，所以2個人做了一個小Niche站，他們沒打算做大，每個月輕輕松松的賺大幾萬。用他們的話說，“比打工強”，但是無論誰問他們賣的是什么，他們都不會說。獨立站深藏不露嘛，大家都懂的。

而在我面試過的大量有優(yōu)化師里，來自爆款、站群模式的大部分優(yōu)秀優(yōu)化師都是25歲以下的年輕人。

這些事實，讓我發(fā)現(xiàn)了一個共性，能把獨立站做成功的，往往是那些年輕人！

所以在獨立站項目上，我想很認真地和大家探討下獨立站團隊組建。

1. 獨立站模式?jīng)Q定了你需要什么人
2. 為什么說獨立站招人要招年輕人
3. 目前獨立站賣家遇到人才痛點
4. 如何搭建自己的獨立站團隊

01獨立站模式?jīng)Q定了你需要什么人

總的來說，獨立站有三大模式：鋪貨模式、品牌模式及DTC模式。想深入了解具體模式的同學，可以看我們之前的文章介紹

你以為獨立站只有Shopify爆款模式? 殊不知...

除了這三大主流模式外，還一些比較少見的模式，但是無論你選擇哪種模式，有一點很明確， 不同模式下對人員的能力要求是完全不同的！

就拿Facebook營銷做例子，品牌站也會用，鋪貨也用， DTC也會用Facebook做推廣。

但是同樣的做Facebook營銷，側(cè)重點可能完全不一樣，如果你做品牌，就一定要用到page和ins的內(nèi)容運營，這個是屬于內(nèi)容營銷的范疇；如果你是工廠，大概率會用到網(wǎng)紅，這是網(wǎng)紅營銷的范疇；如果你是做鋪貨爆款的，那么就一定離不開Facebook廣告，這則是廣告營銷的范疇。

不同的獨立站模式，采用的營銷方式不同，所以需要的人員能力也不同。

而你選擇的獨立站模式?jīng)Q定了你需要的崗位職責！

02為什么說獨立站招人要招年輕人

其實很容易理解，不論是Facebook、Instagram，它們本身就是社交媒體平臺，人們在社交平臺上是想發(fā)現(xiàn)有趣的東西，并和朋友建立聯(lián)系。 而我們電商賣家的客戶，正是這群來Facebook或Ins或Tiktok找“樂子”的人。

所以你會發(fā)現(xiàn)做Facebook廣告也好，F(xiàn)acebook公共主頁運營也好，都要求營銷人員：

1，善于發(fā)現(xiàn)并樂于接受新鮮的事物

2，富有創(chuàng)意，可以輸出有趣內(nèi)容

而這兩點正是大部分年輕人天然的特質(zhì)。

或許有人會擔心，投放都是花錢的事，招沒有經(jīng)驗的年輕人會不會讓我血本無歸？

這不禁讓我回想起2014年，我自己幫公司從0開始組建投放團隊的時候，整個人才市場上幾乎沒有現(xiàn)成的人才，更沒有所謂的培訓和教程。

團隊建立之初，為了降低人工成本，我們招的人幾乎都是應(yīng)屆生，這里面有學英語的、學計算機的、有從俄羅斯留學回來但是不懂英語的人，甚至還有沒畢業(yè)的設(shè)計實習生。

為了加速這些新人的成長，我特意研究和設(shè)計了一套專門針對優(yōu)化師和設(shè)計的專項培訓教材，7天內(nèi)就能讓新人上崗并且業(yè)績頗佳，這套培訓體系，到目前依然在被沿用，時間證明了它的可行性和價值。而值得欣慰的是，我曾經(jīng)帶過的那些人，現(xiàn)在都已在上市公司或世界500強企業(yè)，不單是公司的中流砥柱，都還承擔著部門管理和團隊培養(yǎng)的職責，許多人都和我表達，當年的培養(yǎng)方式，對他們自身的成長和如今帶人，都影響深遠。

這更讓我堅信，剛剛畢業(yè)的年輕人們，是正富有創(chuàng)意和干勁的時候，包括現(xiàn)在，在招優(yōu)化師時，我依舊愿意招年輕人。

但據(jù)我所知，目前很多企業(yè)沒有開啟獨立站的原因，正是受阻于組建團隊的困難，招人是團隊組建的一小部分，更大的卡點是后面的培養(yǎng)人和激勵人。

03目前獨立站賣家遇到人才痛點

任何公司要想成就一番事業(yè)，一定離不開人才的支撐，因為再牛逼的業(yè)績都是人做的。 任何一個老板都應(yīng)該知道，人才梯隊的建設(shè)在公司戰(zhàn)略發(fā)展中是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

同樣的，一個行業(yè)的蓬勃發(fā)展也離不開行業(yè)人才的支撐，如果中國制造真正想實現(xiàn)品牌出海，一定需要獨立站人才梯隊的建設(shè)。

但是獨立站人才培養(yǎng)，不是一朝一夕的事情。 每家公司都希望從人才市場上找到”即插即用性“的獨立站人才，但是在招人和用人的過程中，我們往往會發(fā)現(xiàn)這些問題：

1，招不到獨立站經(jīng)驗豐富的人

2，人選過去的經(jīng)驗和公司的要求不完全相同，但又不會培養(yǎng)

3，優(yōu)秀的獨立站運營又留不住

有了人，才有可能上升到團隊管理的層面。沒人的話，你又能管理誰呢？所以在獨立站團隊管理這一塊兒，我們還是得回到團隊的起點，招人和培養(yǎng)。

目前獨立站人才在市場上的確不好招，而不少杭州、福建的企業(yè)也來到了廣深建立分公司，進一步加劇了對獨立站人才的稀缺。當獨立站運營人才具有市場稀缺性時，內(nèi)部培養(yǎng)將是我們破局的點睛之作。

04如何搭建和培養(yǎng)獨立站團隊

一個獨立站項目的啟動一定離不開三點：人、財、務(wù)。

“務(wù)“ 即事務(wù)，決定了你獨立站的模式及方向；我們根據(jù)方向定”人“員的要求；靠”財“力的支撐完成項目運轉(zhuǎn)。

當你有了方向之后，按照下圖所示的內(nèi)容開展團隊組建及培養(yǎng)。

從2014年到現(xiàn)在，我一直從業(yè)務(wù)層面不斷累積和打磨的獨立站團隊速成培養(yǎng)計劃，同時也從人力資源管理層面，請教了很多國內(nèi)外資深的HRD。

從獨立站的業(yè)務(wù)模式出發(fā)，結(jié)合招聘識人要點、入職培訓、在崗培訓速成計劃和過程指標的管理，希望為獨立站企業(yè)的人才梯隊搭建，提供一個全新的解決方案。

如果你也關(guān)注團隊的組建和培養(yǎng)，可以填寫下面的表單，申請加入獨立站團隊培養(yǎng)小組，和我們共同探討這個問題，我們會不定期組織小型研討會，共同探討?yīng)毩⒄緢F隊培養(yǎng)等問題，該研討會會目前只對獨立站項目負責人或老板開放，需審核后才可加入。

關(guān)于優(yōu)樂出海

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有任何關(guān)于獨立站團隊組建的問題，歡迎大家掃碼添加客服微信，進行咨詢哦~