2020年過(guò)半，有哪些數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例可以借鑒呢？

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原創(chuàng) SalesDriver


今年是困難的一年，

在這特殊環(huán)境的影響下，

依然有眾多品牌通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)打造自己的風(fēng)采

或是成為刷屏案例，或是做到了用戶(hù)增長(zhǎng)

從這些案例中，我們有哪些借鑒和啟發(fā)呢？

一起看看吧~

一． B站：《后浪》，“前浪后浪”都被俘獲芳心

B站推出《后浪》的演講，與人民日?qǐng)?bào)等主流媒體合作，通過(guò)兩代人對(duì)話(huà)的熱血形式，展示了現(xiàn)在年輕人的創(chuàng)造力，想象力，在隨后一個(gè)月B站先后上線(xiàn)《入?！?、《喜相逢》，引發(fā)用戶(hù)的情感認(rèn)同，成功與年輕用戶(hù)建立深度連接，同時(shí)也吸引了“前浪”們的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊。B站成功“出圈”，并且成為了刷屏級(jí)案例。

隨著消費(fèi)主力軍逐漸年輕化，

品牌也要跟隨用戶(hù)有所變化

讓品牌年輕化，與年輕用戶(hù)建立連接

了解當(dāng)代年輕人的所思所想，

替年輕用戶(hù)表達(dá)，建立情感認(rèn)同，

或許是非常好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

二 . 方太：《人間百太》，講故事和渲染氣氛的一把好手

方太是一個(gè)很會(huì)講故事，讓人產(chǎn)生美好生活聯(lián)想的品牌，方太影業(yè)宣布將上線(xiàn)《人間百太》，并且發(fā)布了電影預(yù)告，從名字就可以看出方太改寫(xiě)了自己的品牌名，換成每一位太太的姓氏，致敬每位制造幸福生活的太太，加深與用戶(hù)溝通，讓品牌理念更加深入人心。

并且發(fā)布了宣傳海報(bào)，很好的渲染了生活氣息和幸福氣氛



近來(lái)年已經(jīng)越來(lái)越多的品牌加入講故事行列，

講述品牌與用戶(hù)的故事，效果遠(yuǎn)高于介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

故事要怎么講呢？

一. 以用戶(hù)為主

二. 產(chǎn)品帶來(lái)的背后價(jià)值，美好生活的聯(lián)想

三. 釘釘在線(xiàn)求饒，既然“斗不過(guò)你”，求饒也是成功的方式

受疫情影響，線(xiàn)上辦公和教學(xué)模式席卷而來(lái)，面對(duì)學(xué)生群體給出的各種差評(píng)，釘釘選擇用自黑的方式進(jìn)行“求饒”，運(yùn)用鬼畜的元素和吐槽，獲得了品牌好感度，緊跟策劃了釘三哆出道、愚人節(jié)升級(jí)等活動(dòng)，成功打造了有趣年輕化的品牌形象。

有時(shí)候危機(jī)說(shuō)不定就是轉(zhuǎn)機(jī)

化解好了會(huì)收獲更大的效果

品牌要走下“神壇”

減少高高在上的形象和自嗨的方式

真正與用戶(hù)站在一起

四．知乎：《答案》，高考借勢(shì)還挺強(qiáng)


高考作為重要熱點(diǎn)，每年成為各類(lèi)品牌的必爭(zhēng)之地，知乎之所以選擇推出《答案》的態(tài)度短片，也是來(lái)源于站內(nèi)關(guān)于志愿類(lèi)超過(guò)去年的830萬(wàn)次關(guān)鍵詞搜索量，針對(duì)用戶(hù)的需求進(jìn)行策劃，在短片中沒(méi)有給到用戶(hù)確切的答案，卻對(duì)人生選擇做了詮釋?zhuān)喝松鷽](méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，當(dāng)你選擇，就是答案，深受用戶(hù)喜愛(ài)，成為各大案例平臺(tái)排名佼佼者。

數(shù)據(jù)是對(duì)用戶(hù)進(jìn)行洞察的有力支撐

切中用戶(hù)需求才會(huì)發(fā)揮效果

各大品牌借勢(shì)同一個(gè)熱點(diǎn)

不為了追熱點(diǎn)而刻意創(chuàng)造內(nèi)容

能給用戶(hù)提供真正想了解的內(nèi)容

這樣才能拔得頭籌

五．雪碧?江小白，跨界出圈，讓喝法變成現(xiàn)實(shí)


年輕人中流行酒類(lèi)與雪碧混一起的喝法，雪碧和江小白將這想法變成了現(xiàn)實(shí)，推出了包含雪碧白檸檬風(fēng)味汽水和江小白檸檬氣泡酒的限量禮盒，用“混在一起”既表達(dá)了產(chǎn)品特質(zhì)，也表達(dá)了年輕人的態(tài)度，并且獲得了案例獎(jiǎng)項(xiàng)。

各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)鋪天蓋地，

品牌選擇跨界營(yíng)銷(xiāo)也是出圈的一種方式，

選擇跨界營(yíng)銷(xiāo)注意對(duì)方品牌的受眾人群

跨界的結(jié)合點(diǎn)可以通過(guò)反差話(huà)題增加吸引力

六． Message Factory，優(yōu)化SEO及在線(xiàn)廣告來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效果

來(lái)自加拿大魁北克省的Message Factory近年來(lái)開(kāi)始設(shè)計(jì)和制造環(huán)保型服裝，并在北美的線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行銷(xiāo)售，面對(duì)各大廠(chǎng)商對(duì)環(huán)保型材料生產(chǎn)的服裝加大投入，該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得越發(fā)地激烈，面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，Message Factory選擇優(yōu)化SEO及在線(xiàn)廣告來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效果：

在Facebook、Instagram和google上采用積極的廣告投放策略 ，當(dāng)訪(fǎng)問(wèn)官網(wǎng)的自然流量達(dá)到了一定量級(jí)，進(jìn)行更為精準(zhǔn)的投放，不斷地優(yōu)化創(chuàng)意文字和SEO，評(píng)估投放效果，有針對(duì)性的傾斜，不斷優(yōu)化更新廣告文字。

2020上半年，Message Factory通過(guò)以上策略取得了巨大的營(yíng)銷(xiāo)成果：

1、自然流量增加210%

2、隨機(jī)搜索收入增長(zhǎng)89%

而即便3月北美地區(qū)開(kāi)始爆發(fā)新冠疫情，也并沒(méi)有組織Message Factory的營(yíng)銷(xiāo)腳步，

1、與2019年4、5月同期相比，成交數(shù)量增長(zhǎng)217%

2、僅Facebook渠道，4、5月份的成交量相比2019年同期就增長(zhǎng)了600%

3、網(wǎng)站注冊(cè)用戶(hù)更是增長(zhǎng)了682%


七．STIHL（斯蒂爾），多種形式信息流投放并且進(jìn)行監(jiān)控


作為動(dòng)力工具生產(chǎn)商的STIHL（斯蒂爾），產(chǎn)品本就瞄準(zhǔn)家用手持動(dòng)力工具，疫情期間，全美群眾聚在家中，STIHL也瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)，大幅增加信息流廣告投放，包括文字、視頻等形式，并持續(xù)使用數(shù)據(jù)監(jiān)控軟件及營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行監(jiān)控、跟蹤，持續(xù)優(yōu)化投放策略，增加投放精準(zhǔn)度，在用戶(hù)最想要看到廣告的時(shí)候呈現(xiàn)給他們。

疫情期間，通過(guò)信息流廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化占到了STIHL網(wǎng)上商店總點(diǎn)擊率的18.17%，是行業(yè)平均水平的30.28倍。

看到這里你是否有新的啟發(fā)呢？

艱難的一年，辦法總比問(wèn)題多

2020年的下半年，你準(zhǔn)備如何做呢？

作者：SalesDriver，高新技術(shù)企業(yè)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新者，沉淀18年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，基于自有SCRM營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化產(chǎn)品，整合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)字會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售線(xiàn)索挖掘管理等系列服務(wù)，幫助IT，醫(yī)藥，工業(yè)，金融，汽車(chē)，教育等行業(yè)領(lǐng)先客戶(hù)高效獲客，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。



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