做外貿(mào)，在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程當(dāng)中 ，從哪些渠道找出國(guó)外客戶公司的信息，有哪些方法可以利用，是讓很多新手外貿(mào)朋友頭疼的問(wèn)題。

開(kāi)發(fā)客戶的能力，獲取客戶資源的渠道方法，是一個(gè)外貿(mào)人的技能，也是所有技能的終極核心。

一個(gè)外貿(mào)人能夠有自己的一套開(kāi)發(fā)客戶方式體系，獲客渠道，那么他手中的訂單必然是源源不斷的。

那么回到正題，如何開(kāi)發(fā)客戶？有哪些方法可以找到國(guó)外客戶的信息呢？

谷歌搜索引擎

谷歌搜索引擎以其強(qiáng)大的功能而聞名于世，據(jù)說(shuō)占據(jù)了全球搜索市場(chǎng)七成以上的份額。

對(duì)外貿(mào)從業(yè)者而言，谷歌搜索也是一個(gè)強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)客戶的工具，可以搜到海量的客戶資料。但是谷歌搜索之所以強(qiáng)大，不僅僅是因?yàn)閿?shù)據(jù)的龐大，其實(shí)谷歌搜索還提供了一系列的精細(xì)化搜索功能，利用這些功能我們可以搜索到更精準(zhǔn)的結(jié)果，可以極大的提升我們的效率。

那么谷歌搜索引擎，不是隨便搜搜就能夠找到國(guó)外客戶信息的，需要掌握谷歌搜索引擎的技巧。

主要是用“關(guān)鍵詞組合”來(lái)搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇很重要。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：

可以參考國(guó)外目標(biāo)客戶網(wǎng)站使用的關(guān)鍵詞；

可以參考國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在B2B中廣泛使用的關(guān)鍵詞；

也可以用Google系列工具看看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量大，搜索趨勢(shì)好。

關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞+進(jìn)口商/買(mǎi)方/公司/批發(fā)商/零售商/供應(yīng)商/郵箱后綴/公司名稱后綴/…；中國(guó)公司被排除在高級(jí)設(shè)置之外，然后通過(guò)分析篩選就可以找到國(guó)外的目標(biāo)買(mǎi)家。



社交媒體

目前主流的一些國(guó)外社交媒體平臺(tái)，LinkedIn、Facebook、twitter等，以linkedin舉例子，我們?cè)撊绾卫肔inkedIn這個(gè)社交媒體，來(lái)挖掘出我們的精準(zhǔn)潛在客戶，找到他們的聯(lián)系方式呢？

linkedin主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，做好個(gè)人檔案，每天更新動(dòng)態(tài)，發(fā)產(chǎn)品，寫(xiě)文章，做好領(lǐng)英開(kāi)的公司主頁(yè)，更新產(chǎn)品信息，加領(lǐng)英群組打廣告。加客戶為好友，終極目的就是客戶來(lái)找你詢價(jià)，這樣你就可以給客戶發(fā)私信郵件開(kāi)發(fā)。



海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)中可以看到采購(gòu)商的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商中有一些是貿(mào)易公司，也是我們的客戶，可以對(duì)他們進(jìn)行深入分析、篩選出一些作為重點(diǎn)客戶去開(kāi)發(fā)。采購(gòu)商聯(lián)系人信息、貿(mào)易伙伴、采購(gòu)周期、采購(gòu)量等都可以看到?？梢詮馁Q(mào)易伙伴中找到一些給它供貨的“貿(mào)易公司”，并對(duì)這些貿(mào)易公司進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，可以弄到大單子。如果你手中有海關(guān)數(shù)據(jù)的話，可以好好研究下這個(gè)方法，畢竟是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的數(shù)據(jù)，要把它的作用發(fā)揮到最大。但是海關(guān)數(shù)據(jù)因?yàn)閬?lái)自提單信息，很多是沒(méi)有聯(lián)系方式的。海關(guān)數(shù)據(jù)最有用的價(jià)值不是搶客戶，是做市場(chǎng)分析用，看看你的產(chǎn)品發(fā)貨量最大的是哪些國(guó)家等，海關(guān)數(shù)據(jù)的投入也不小，看你買(mǎi)多少國(guó)家，多少行業(yè)的，市面上的價(jià)格基本在幾千到幾萬(wàn)不等，如果前期舍得投入資源，可以試下，效果不錯(cuò)。



谷歌地圖工具（試用體驗(yàn)）

基于谷歌地圖通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索全球各個(gè)地區(qū)客戶信息，接口谷歌地圖實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，信息精準(zhǔn)有效。通過(guò)全網(wǎng)挖掘公司郵箱，每個(gè)公司平均都能搜索到幾個(gè)到幾十個(gè)郵箱，方便進(jìn)行郵件開(kāi)發(fā)客戶。最主要挖掘的還是公司負(fù)責(zé)人郵箱，比如說(shuō)ceo、采購(gòu)私人郵箱，方便進(jìn)行1對(duì)1高效開(kāi)發(fā)。

還可以找到客戶公司地址、3D實(shí)景地圖了解客戶質(zhì)量規(guī)模，更有客戶電話、社交媒體賬號(hào)，領(lǐng)英、Facebook等方便溝通。

領(lǐng)英群控，WhatsApp營(yíng)銷(xiāo)，智能批量添加好友，一鍵群發(fā)消息，自動(dòng)添加群組

更有貿(mào)易情報(bào)功能對(duì)接最新海關(guān)數(shù)據(jù)，幫助快速分析產(chǎn)品進(jìn)出口銷(xiāo)量、具體市場(chǎng)、分析客戶需求。

配合上領(lǐng)英，社媒營(yíng)銷(xiāo)，效果會(huì)更加顯著，效率也會(huì)得到明顯的提升。



掌握好以上這些方法，多種渠道同時(shí)開(kāi)發(fā)并且利用起來(lái)，互相配合，相輔相成，找到客戶的信息，并歸納收集起來(lái)進(jìn)行高效開(kāi)發(fā)。