你好呀，我可以理解為，在付費(fèi)流量fb和adwords中間，哪一個(gè)獲客效果更好，給你的ROI回報(bào)更大是嗎？作為一個(gè)跨境電商人，我身邊有很多賣家或流量投放的朋友都有過(guò)相同問(wèn)題且兩者都測(cè)試了。實(shí)際上，這兩種流量占據(jù)了付費(fèi)流量98%以上的份額，都是大寫的牛X！為什么？

隨著智能手機(jī)和個(gè)人計(jì)算機(jī)的興起，人們?cè)讷@取信息的方式從閱讀書籍到偏向于互聯(lián)網(wǎng)，

目前，Google和國(guó)內(nèi)百度一樣，已經(jīng)成為一個(gè)“網(wǎng)民”必需品

根據(jù)2017年的一項(xiàng)研究，普通人一生將花費(fèi)超過(guò)五年零四個(gè)月的時(shí)間瀏覽社交媒體 -包括Facebook，YouTube和Instagram在內(nèi)的平臺(tái)。

隨著我們購(gòu)物和查找信息方式的轉(zhuǎn)變，最好的線上投放平臺(tái)那就是用戶經(jīng)常在的地方，Google與facebook是首選Adwords是天然精準(zhǔn)的搜索流量，而fb是用戶體驗(yàn)浸入感更深的社交流量，各有千秋。在選擇哪種流量之前，你需要結(jié)合你的產(chǎn)品、受眾、獲客目標(biāo)和預(yù)算等綜合考慮。

我們了解到，小型的個(gè)人/企業(yè)，做營(yíng)銷預(yù)算通常很有限，所以在抉擇用FB or adwords時(shí)，預(yù)算會(huì)極具挑戰(zhàn)性。在此過(guò)程中，我先跟你分析下這兩者的區(qū)別

剛剛說(shuō)到adwords就是天然搜索流量，眾所周知，全球最大，最受歡迎的的CPC廣告平臺(tái)，Google引擎

無(wú)論你在Google上搜什么關(guān)鍵詞，它都可以為你推薦算法識(shí)別適合你的相關(guān)廣告

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球約75億人口中，網(wǎng)民的滲透率為59.6%

假設(shè)平均/人每天在Google搜一次關(guān)鍵詞，相關(guān)產(chǎn)品的曝光得有多大？

• 如果你的產(chǎn)品富有獨(dú)特的地域性，則可以在Google ads上，甚至在Google地圖上創(chuàng)建基于位置的廣告系列，這樣能更精準(zhǔn)的找到適合的買家。
• 如果你希望你的產(chǎn)品有大量的曝光，基于谷歌特定關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率是非常龐大的。

簡(jiǎn)而言之，在吸引流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程，Google Ads是最合適的平臺(tái)。

但是，欲握玫瑰必受其痛，Google ads帶來(lái)多大的流量，證明同樣有多少人都想分到一杯羹，競(jìng)爭(zhēng)商家面向全球，顯然競(jìng)品非常多，那么根據(jù)其機(jī)制（競(jìng)價(jià)）那么每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格越來(lái)越高，特別是熱詞，很多人會(huì)買！?。∧悄憧纯茨氵@預(yù)算成本得多大？，一個(gè)熱門關(guān)鍵詞，你這需要多少成本呢？

相比起來(lái)，fb能換來(lái)幾倍流量。

facebook，如果說(shuō)Google Ads被稱為點(diǎn)擊付費(fèi)之王，，那么Facebook Ads就被賦予了社交王冠。為什么Facebook廣告在廣告主和aff中如此受歡迎，僅去年一年，F(xiàn)acebook Ads占在線廣告支出的25％

下圖是目前截止2020，fb用戶季度活躍數(shù)據(jù)

截至2020年第一季度，F(xiàn)acebook每月活躍用戶超過(guò)26億，是全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)。2012年第三季度，活躍的Facebook用戶數(shù)量超過(guò)10億，這迅速的增長(zhǎng)使fb的廣告也在廣告界有了沉甸甸的地位，facebook優(yōu)勢(shì)在于它了解用戶的社交行為，我稍微在Facebook上透露了關(guān)于我自己的信息，不久，fb能完美的把我的信息利用(包括我填寫的興趣、行為、職業(yè)、年齡、訪客、粉絲…)定向的給我推薦進(jìn)行廣告，fb他就是主動(dòng)去找適合你產(chǎn)品客戶

下面三種是目前facebook最受大眾喜愛(ài)的廣告類型

1. 輪播廣告
2. 幻燈片形式廣告
3. 視頻廣告

So！Fb為你提供了很多種創(chuàng)造空間，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品去適當(dāng)調(diào)整你的廣告形式！賣家可以更好的利用豐富廣告創(chuàng)意來(lái)帶動(dòng)的營(yíng)銷。我以前有說(shuō)過(guò)如何合理的利用fb的廣告形式貼切你的產(chǎn)品，感興趣的可以參考

當(dāng)然，F(xiàn)acebook營(yíng)銷廣告也有它的缺點(diǎn)。Facebook有非常精確的人口統(tǒng)計(jì)信息，但就是覆蓋面沒(méi)那么Google廣泛，量級(jí)較小，那如何去提高你的ROI？這也有很多講究，你的受眾定位、廣告素材、LP、品牌策略等都需要你一層一層的搭建，并契合起來(lái)，這是需要你和你的團(tuán)隊(duì)是有很好的營(yíng)銷策劃能力的。

之前我做的一次和客戶的測(cè)試，他是推skin產(chǎn)品的，我們給他提供了素材和GEO的建議，首先看了FB的測(cè)試結(jié)果。很不錯(cuò)！超期望。

而我們投的Google Ads，可能因?yàn)楫a(chǎn)品類型的原因，這樣的類型有太多競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者并不愿意買單，因此這次轉(zhuǎn)化率出奇的低，而成本花費(fèi)，更不用談了，測(cè)試略帶肉疼。-_-||

如果你一定還是猶豫不決都想嘗試的話，為了節(jié)省測(cè)試成本，還有一種可能，你可以將兩者結(jié)合，我建議是：混合搭配，適用多種場(chǎng)景，效果翻倍?。?/b>

什么意思呢，許多看到您的Facebook廣告的人可能對(duì)該報(bào)價(jià)感興趣，但他們想更多地了解您的公司和產(chǎn)品。因此，他們不會(huì)點(diǎn)擊在fb上點(diǎn)進(jìn)去，而是會(huì)離fb去Google搜你的關(guān)鍵詞，那你可以做的就是在Google ads推你品牌名稱作為關(guān)鍵字，并與當(dāng)前的Facebook廣告進(jìn)行匹配。能遵從用戶的搜索習(xí)慣的同時(shí)，又加強(qiáng)了您的營(yíng)銷信息的曝光度。

總結(jié)的來(lái)說(shuō)，沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)不好，是看你的產(chǎn)品更適合你哪種廣告形式，你要去更深入的了解每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和形式，希望你看完我的回答，能對(duì)你有幫助~

小艾對(duì)~FB流量的利用、素材的挑選、廣告形式有深度運(yùn)營(yíng)，歡迎大家來(lái)撩我！，可以搜索v號(hào)：Idvertbb1 小艾~

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