Facebook：擅長主動幫助你尋找到潛在客戶

Facebook 最顯著的優(yōu)勢在于廣告主可以鎖定特定用戶（興趣、行為、職業(yè)、年齡、訪客、粉絲…）進行投放。廣告可以依據(jù)設(shè)定和目的，向特定用戶投放。

例如針對女性、20 – 40歲、對化妝品有興趣的人，并且在她們使用Facebook的時候，在動態(tài)訊息一欄推給她們看。Facebook人物畫像和興趣上的標簽更精準。

Google Ads：更加依賴客戶的主動查找

Google在尋找客戶上對比Facebook就相對被動一些，因為用戶需要在搜尋引擎上輸入相關(guān)關(guān)鍵字，網(wǎng)站或內(nèi)容才會向客戶展示，而且網(wǎng)站未排在第一頁的搜尋結(jié)果的話，成效亦會大打折扣。

如果利用Google Display的話，用戶亦需要在網(wǎng)站眾多資訊中注意到廣告才是轉(zhuǎn)換的第一步，所以Google廣告相對依賴客戶的「主動查找」。

Google Adwords：廣告相對直接

Google的潛在受眾明顯較多，Youtube也有其多媒體廣告的展示位置，還有Gmail可以配合郵件推出廣告，基本上有網(wǎng)絡(luò)、會上網(wǎng)，Google的廣告就無處不在。

Google的廣告相對直接，除了提到它以點擊單位計費，Google廣告很大程度將流量導(dǎo)向網(wǎng)站，而且有搜尋傾向的人一般對該產(chǎn)品/服務(wù)有更大需求，只要入站就很大機會會購買產(chǎn)品或查詢服務(wù)，直接高效，亦是B2B企業(yè)喜愛使用的平臺。

Google的廣告競爭亦可能較少。由于關(guān)鍵字非常多元，競爭以相關(guān)關(guān)鍵字為基準劃分，通常只會是同行競爭；但Facebook則以興趣、年齡、行為等多個基準向客戶投廣告，容易做成夸行競爭。

Facebook：更著重溝通和關(guān)系

Facebook是社交媒體因此更著重溝通和關(guān)系，潛在客戶的黏度和顧客忠誠度會更高。

其廣告策略較Google多元，除了可以鎖定特定受眾，在推廣目的方面亦較Google多。廣告可以把流量導(dǎo)向網(wǎng)站作轉(zhuǎn)換，亦可以按需要推廣，例如直接推廣帖文來獲取粉絲、潛在客戶名單，甚至利用旗下聊天系統(tǒng)WhatsApp、Messenger來與客戶直接對話，連推廣App的下載也難不到它。

如果配合Facebook Pixel來追蹤潛在受眾，再營銷會事半功倍

不足之處是Facebook 廣告太過主動出擊，用戶可能在過多接觸頻率的情況下有「被迫看廣告」的情況，所以要有正確策略和適可而止了。