在游戲全球發(fā)布過(guò)程中，選擇投放地點(diǎn)、測(cè)試游戲功能、收集留存和變現(xiàn)數(shù)據(jù)……每一步都非常重要。今天，我們將結(jié)合Facebook官方數(shù)據(jù)，為你解讀游戲全球發(fā)布策略，讓你“步步為營(yíng)”，更有效地獲取全球玩家！

理想的游戲生命周期

手游的發(fā)布基本可以分為“測(cè)試-大推-穩(wěn)定-增長(zhǎng)”四個(gè)階段，每個(gè)階段有不同的策略。理想情況下，營(yíng)銷支出與營(yíng)收的趨勢(shì)如上圖所示。我們所要講解的是前兩個(gè)階段，為游戲創(chuàng)造最大營(yíng)收搭建良好的基礎(chǔ)。

從試發(fā)布階段采用測(cè)試與學(xué)習(xí)的策略，藉此在全球發(fā)布階段以最低的CPI和最有效率的方式將游戲用戶規(guī)模化，然后將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移至用戶的質(zhì)量，最終到老手回流廣告，來(lái)維持與增長(zhǎng)營(yíng)收。

在進(jìn)程的每一個(gè)階段都要關(guān)注四個(gè)戰(zhàn)略核心：創(chuàng)意、定位、優(yōu)化/競(jìng)價(jià)、衡量。確保這些領(lǐng)域做對(duì)，對(duì)于游戲發(fā)布成功尤為重要。

試行發(fā)布

從游戲產(chǎn)出完成到全球發(fā)布之間的階段，是所謂的試行發(fā)布，分為三個(gè)階段：技術(shù)試發(fā)、存留試發(fā)和變現(xiàn)試發(fā)。

技術(shù)試發(fā)階段，正確設(shè)置購(gòu)買事件和購(gòu)買事件價(jià)格是最重要的一步。在發(fā)布之前需要完全做對(duì)以下幾項(xiàng)：

• 確保設(shè)置正確的幣值和價(jià)格
• 在單一資源上設(shè)置每個(gè)應(yīng)用事件（MMP或FB SDK擇一），切勿重復(fù)
• 設(shè)置其他非購(gòu)買性事件來(lái)建立自定義受眾
• 和飛書互動(dòng)一起復(fù)查所有設(shè)置

變現(xiàn)試發(fā)階段，應(yīng)該為賬戶結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化做準(zhǔn)備：

• 每個(gè)游戲配備一個(gè)廣告賬戶，最多兩個(gè)（針對(duì)不同的OS而言）
• 使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化功能CBO
• 使用大規(guī)模受眾（AEO建議200萬(wàn)受眾，VO建議400萬(wàn)受眾，超過(guò)2000萬(wàn)受眾更好）
• 避免受眾重疊
• 不要只為了創(chuàng)意更新創(chuàng)建新廣告系列

在全球發(fā)布前，還要嘗試添加首選語(yǔ)言，根據(jù)營(yíng)收高低建議先添加營(yíng)收高的1級(jí)語(yǔ)言區(qū)域，然后是2級(jí)和3級(jí)。

最后，還需核對(duì)以下問(wèn)題：

• 對(duì)第1、7、30天的存留率感到滿意
• 玩家正在轉(zhuǎn)換為付費(fèi)玩家（較高的每個(gè)用戶平均收入）
• 已經(jīng)解決和修正被報(bào)告的漏洞
• 有足夠的內(nèi)容以維持玩家參與度，防止玩家流失
• 服務(wù)器能承受全球發(fā)行的負(fù)荷

全球發(fā)布

測(cè)試期所有步驟都確認(rèn)無(wú)誤后，就可以開(kāi)始全球發(fā)布了。游戲的全球發(fā)布涉及衡量、優(yōu)化/競(jìng)價(jià)、定位、創(chuàng)意、版位等幾個(gè)方面，下面將逐一介紹。

1、衡量

首先建立“發(fā)布專案”。

Facebook數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)廣告主會(huì)在第一周投入一半的發(fā)布預(yù)算。由于新游戲在發(fā)布時(shí)，會(huì)有極大的成本與速度優(yōu)勢(shì)獲得成效，因此集中在第一周可以讓成果最大化。

2、優(yōu)化/競(jìng)價(jià)

大力發(fā)展MAI并快速逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)值產(chǎn)品

在Facebook上新游戲有紅利期，因此大多數(shù)廣告主會(huì)選擇盡早使用AEO事件優(yōu)化與VO。

在美國(guó)和一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行試行發(fā)布

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全球發(fā)布選擇市場(chǎng)的時(shí)候，超過(guò)29%的角色扮演和36%的策略游戲會(huì)選擇美國(guó)作為先發(fā)市場(chǎng)，其次是歐美的T1、亞太T1。

遵循最佳賬戶結(jié)構(gòu)建議

簡(jiǎn)易的賬戶結(jié)構(gòu)可以為全球發(fā)布帶來(lái)更好的效果：不重復(fù)的大規(guī)模受眾、 穩(wěn)定的投放效果、 結(jié)果容易預(yù)測(cè)和創(chuàng)意疲勞的程度較低。

3、定位

越到后期，越應(yīng)當(dāng)增加更寬泛的定位，并擴(kuò)大類似受眾、自定義受眾或價(jià)值導(dǎo)向型類似受眾的范圍。

4、創(chuàng)意

在全球發(fā)布中的花費(fèi)越多，在渠道中需要的創(chuàng)造性迭代就越多，這樣才能維持后期的表現(xiàn)。最好將目標(biāo)定在5-10個(gè)創(chuàng)意概念，提前上傳創(chuàng)意素材，避免在第2-4周用光新鮮內(nèi)容。

創(chuàng)意梳理

創(chuàng)意可以從游戲本身、目標(biāo)受眾和媒體特性三方面來(lái)進(jìn)行細(xì)致的梳理。游戲本身可以延伸出角色、場(chǎng)景、裝備、玩法和視角上的創(chuàng)意；目標(biāo)受眾可以理解為用戶層次、風(fēng)土民情和心理需求方面的創(chuàng)意。

創(chuàng)意策略（以策略游戲?yàn)槔?/h3>

• 用游戲內(nèi)存在的造兵和對(duì)戰(zhàn)真實(shí)玩法，不斷迭代出新的創(chuàng)意：
• 染缸式造兵，各種場(chǎng)景戰(zhàn)
• 融合真實(shí)養(yǎng)成元素：造兵、訓(xùn)練、長(zhǎng)成、出戰(zhàn)
• 增加醒目文案，更換出站場(chǎng)景

游戲內(nèi)存在的升級(jí)類真實(shí)玩法，測(cè)試出對(duì)安裝和成本有正向效果，由此拓展出建筑升級(jí)、兵種升級(jí)和多種升級(jí)方式。

建立管道的四個(gè)創(chuàng)意考量

• 越短越好：確保視頻內(nèi)容短于15秒以便其在FB、IG和其他版位上投放
• 測(cè)試并迭代：試行發(fā)布是建立配置渠道的時(shí)機(jī)，這也為成功的全球發(fā)布打好了基礎(chǔ)。目標(biāo)是在發(fā)布前準(zhǔn)備好5-10個(gè)制勝創(chuàng)意素材。
• 尋求合作伙伴：不要因?yàn)槿狈Y源而與足夠的配置失之交臂。和第三方制作者合作來(lái)讓你的配置更具創(chuàng)意性。比如飛書互動(dòng)
• 為所有格式設(shè)計(jì)：盡管大部分花費(fèi)都被用于制作方形視頻，別忘了橫幅和豎幅視頻也很重要。試玩廣告也可以增加額外的安裝量。

創(chuàng)意多樣性

據(jù)Facebook官方統(tǒng)計(jì)，方形視頻占據(jù)了大部分預(yù)算，剩下的是橫幅，豎幅及靜態(tài)視頻，建議廣告主更多投入方形視頻。

5、版位

利用Facebook“自動(dòng)版位”，可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最大價(jià)值

• 在不同版位，廣告創(chuàng)意素材會(huì)進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整
• 根據(jù)主要優(yōu)化目標(biāo)，F(xiàn)acebook會(huì)盡力在所有版位進(jìn)行優(yōu)化，例如：安裝量、應(yīng)用事件優(yōu)化或價(jià)值優(yōu)化
  

最后，用一張圖來(lái)概括一下發(fā)布解決方案和最佳實(shí)踐策略。