大家好，我是你們的朋友MissZ。

這期我給大家介紹一下facebook廣告和谷歌廣告的區(qū)別。通過二者的對比，我們就會對facebook廣告有更深的認識。

1.受眾來源

首先是廣告受眾的來源不同。谷歌廣告強調(diào)及時需求，都是通過搜索得來，受眾的目標都很明確。facebook屬于隨機展示，沒有搜索的概念，我們叫它喚醒需求。

Facebook廣告在隨機的展示過程中，如果有一千個人看到我的廣告，那有多少人能夠被這個廣告喚醒、刺激，產(chǎn)生點擊欲望，進而購買消費。這樣的比例就決定了你的廣告投放是否成功。

2.客戶群體

第二個是廣告的客戶群體不同。谷歌適合B2B的廣告和品牌宣傳，而facebook主要集中在終端客戶，也就是B2C和C2C。

3.廣告效果

第三個是廣告效果不同。據(jù)統(tǒng)計，谷歌廣告的點擊率比facebook的點擊率比高，轉(zhuǎn)化率要高于facebook。因為谷歌是有目的的搜索，搜索到的結(jié)果是他所預期的，就會產(chǎn)生訂單和購買。而facebook是隨機的瀏覽，他并沒有抱著一定要購買的目的。

轉(zhuǎn)化率的實現(xiàn)是通過精準目標匹配，還有利用移動端客戶的特點，也就是沖動型購買。我們除了要設計符合用戶興趣的廣告素材外，最重要的是產(chǎn)品要符合移動端購物的群體。

現(xiàn)在facebook一半以上的用戶都是只用移動端登錄，那我們產(chǎn)品的價格、種類都要適合移動端客戶的消費習慣。通過一系列的組合，就會使facebook的點擊率和轉(zhuǎn)化率有一個大幅度的提升。

4.廣告形式

第四個是廣告形式不同。谷歌主要是通過點擊和聯(lián)盟廣告，而facebook既有站內(nèi)，又有站外。站內(nèi)的包括貼文廣告、你的主頁和APP，按行動付費等很多種類，這個是谷歌所不具備的。

5.側(cè)重點

第五個是側(cè)重點不同。谷歌是SEO和廣告并重，你在投放谷歌廣告的同時，一定要重視網(wǎng)站的SEO建設。谷歌主要是適合你有獨立網(wǎng)站，你才能很好的借用谷歌的廣告和搜索手段，這兩個手段都要重視才有可能效果得到提升。

而Facebook可以分為兩種流量來源，一個是免費流量，一個付費流量。免費流量可以通過群組營銷、紅人營銷或者粉絲營銷獲得，付費流量主要就是指facebook廣告。

6.計費方式

第六個是計費方式不同。谷歌是包括點擊、展示、聯(lián)盟等收費方式。而facebook很明確，按CPC、CPA、CPM和OCPM，即按點擊付費、按行為付費，按千次展示付費以及按優(yōu)化千次展示付費。

CPC就是按點擊，一次點擊多少錢；

CPA就是按行動，比如以在網(wǎng)上注冊一次賬號，或者是發(fā)送一封郵件為行動目標，那么就是按此行動付費；

CPM是指每千人展示一次付費多少；

OCPM是指優(yōu)化之后的展示，這兩個的具體區(qū)別我們在后面的文章中會詳細介紹，通過計費方式的不同來調(diào)整解決方案，達到低成本的廣告目的。

7.優(yōu)化空間

第七個是優(yōu)化的空間和方向不同。谷歌廣告要想提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，就要從網(wǎng)站本身入手，廣告賬戶的調(diào)整空間是相對有限的，也就是說廣告成本相對固定，因為熱門關(guān)鍵詞的廣告位是有限的。

但是facebook按照廣告的類型、素材、目標受眾等，廣告成本的彈性也會非常大。所以facebook廣告的優(yōu)化空間比谷歌廣告的優(yōu)化空間要大。

綜上所述，作為賣家，如果你沒有辦法考慮谷歌廣告，那么facebook廣告會是很好的替代和補充的機會。

這一期就給大家講到這里，大家如果有疑問或者想了解更多的，歡迎關(guān)注私信我。