做海外營(yíng)銷(xiāo)，大多都要做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，而Google和Facebook是其中最主要的平臺(tái)，廣告效果不錯(cuò)，但卻各有優(yōu)缺點(diǎn)，那么有沒(méi)有辦法將這兩者的結(jié)合起來(lái)，使其優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲得更好的廣告效果呢？

當(dāng)然有啦，現(xiàn)在就跟大家分享三個(gè)Google和Facebook結(jié)合的方法。

Facebook和Google廣告結(jié)合的前提

兩者結(jié)合的前提得益于Google的RLSA廣告投放功能，RLSA是remarketing list for search ads的簡(jiǎn)稱(chēng)，Emily用一個(gè)例子來(lái)具體說(shuō)明一下這個(gè)功能。

假如你是一個(gè)賣(mài)鞋子的網(wǎng)站，有人訪(fǎng)問(wèn)了你的網(wǎng)站，并點(diǎn)擊查看了運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)系列，根據(jù)你之前的設(shè)置，這個(gè)人被加入了“運(yùn)動(dòng)鞋系列”列表，當(dāng)他下次再次通過(guò)Google搜索運(yùn)動(dòng)鞋的相關(guān)時(shí)，你可以通過(guò)調(diào)整和優(yōu)化競(jìng)價(jià)來(lái)再次獲取這個(gè)流量并促成成交。

而Facebook廣告的厲害之處在于他掌握的用戶(hù)個(gè)人信息比Google多的多，包括個(gè)人的興趣愛(ài)好，教育和工作背景，收入情況，消費(fèi)情況，年齡，性別等等，而且還有不少關(guān)于個(gè)人的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，這些都為廣告的準(zhǔn)確推送提供了基礎(chǔ)。

當(dāng)然，Google也有自己厲害的地方，它知道用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)了哪些網(wǎng)站，使用了哪些關(guān)鍵詞，基于以上信息，我們就可以控制Facebook和Google的流量了。

如何把Facebook受眾轉(zhuǎn)移到Google Ads

Facebook廣告收集到的數(shù)據(jù)，如何給到Google廣告，關(guān)鍵點(diǎn)在于為Facebook廣告活動(dòng)中的廣告組使用UTM標(biāo)簽。UTM設(shè)置的越詳細(xì)，那么你能夠得到的受眾信息就越準(zhǔn)確。

當(dāng)你的網(wǎng)站通過(guò)這個(gè)帶有UTM標(biāo)簽的URL獲得流量，GA工具就會(huì)記錄，在這個(gè)前提下，通過(guò)GA工具的audience builder工具來(lái)創(chuàng)建Google ads自己的受眾目標(biāo)。需要注意的是需要有一定的流量支持，任何你創(chuàng)建的受眾列表都需要包含至少1000條用戶(hù)數(shù)據(jù)記錄，才能被GA工具采納到。

Facebook廣告和Google廣告的結(jié)合策略

兩者結(jié)合的普遍策略是這樣一條路徑，創(chuàng)建Facebook awareness廣告，收集潛在客戶(hù)信息，當(dāng)他們通過(guò)Google搜索相關(guān)信息時(shí)，相關(guān)Google廣告優(yōu)先展示給這部分客戶(hù)。以下是3種詳細(xì)策略說(shuō)明。

一通過(guò)搜索廣告定位B2B采購(gòu)決策者

通過(guò)Facebook找到Job Titles為關(guān)鍵職位的目標(biāo)人群，在投放廣告之后，收集到訪(fǎng)問(wèn)你網(wǎng)站的目標(biāo)人群信息，然后為他們定制Google搜索廣告。

你需要完成以下幾個(gè)步驟：

1、創(chuàng)建Facebook Awareness廣告

2、定位在你行業(yè)的目標(biāo)受眾 demographics > Job Titles

3、在Facebook廣告內(nèi)添加UTM標(biāo)簽，這樣你就可以在GA里面識(shí)別這個(gè)來(lái)自Facebook的流量

4、根據(jù)UTM提示，在GA工具里面創(chuàng)建Google自己的受眾列表

5、應(yīng)用此目標(biāo)受眾列表，開(kāi)始Google ads廣告

此策略能夠保證Google廣告只面向關(guān)鍵崗位決策者展示，能最大化的利用廣告預(yù)算。

二新的潛在客戶(hù)加入到Google的轉(zhuǎn)化漏斗

Google廣告有一個(gè)特點(diǎn)是基于關(guān)鍵詞的流量始終存在局限性，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)就那么多搜索量。但是社交媒體數(shù)據(jù)的加入，就可以最大限度的解決這個(gè)問(wèn)題。我們從轉(zhuǎn)化漏斗的角度來(lái)考慮問(wèn)題，就是如何讓更多的新用戶(hù)加入到我們轉(zhuǎn)化漏斗路徑中來(lái)，這部分新用戶(hù)需滿(mǎn)足兩個(gè)條件，第一，對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)是感興趣的，第二，同時(shí)在Google搜索相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息。你需要完成以下幾個(gè)步驟：●基于某些已有的受眾來(lái)創(chuàng)建Lookalike audience（相似受眾）

●不管這些受眾是看了你的廣告去Google搜索，還是之前已經(jīng)有過(guò)搜索，你要準(zhǔn)備好他們可以會(huì)搜索的TOFU關(guān)鍵詞，可以使用關(guān)鍵詞工具來(lái)輔助

●創(chuàng)建包含這些關(guān)鍵詞的Google廣告，并定位于Facebook受眾列表

此策略同樣能夠保證廣告只針對(duì)全新的受眾，并且是對(duì)你產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的受眾，能夠最大限度的利用你的廣告預(yù)算。

三同時(shí)使用Gmail廣告和Facebook廣告

Facebook和Google都允許上傳客戶(hù)數(shù)據(jù)，當(dāng)這些客戶(hù)登陸Gmail郵箱的時(shí)候，會(huì)被展示相關(guān)的廣告。所以針對(duì)使用Gmail郵箱的用戶(hù)，尤其是你有一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的郵件列表時(shí)，你能不能做點(diǎn)什么？這個(gè)方法的原理是，當(dāng)用戶(hù)既能在Gmail中看到你的廣告，又在Facebook中看到你的廣告，能提高一定的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)你為Facebook和Gmail創(chuàng)建相同的廣告目標(biāo)時(shí)，需要?jiǎng)?chuàng)建Facebook兩個(gè)廣告組，可以為Facebook受眾列表中的Gmail使用者設(shè)置更高的競(jìng)價(jià)，另一個(gè)廣告組是受眾列表中不是Gmail的使用者，可以設(shè)置較低的預(yù)算。注意需要有一定數(shù)量的數(shù)據(jù)，否則這個(gè)方法也玩不起來(lái)。

這三個(gè)Google和Facebook廣告結(jié)合的方法，你學(xué)會(huì)了嗎？趕快用起來(lái)吧。