Facebook的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是指廣告主希望用戶(hù)在看到廣告時(shí)采取的行為，例如品牌認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)意向和行動(dòng)轉(zhuǎn)化等，然而影響Facebook營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)往往跟4個(gè)因素相關(guān)，那就是受眾、廣告素材、預(yù)算分配和多渠道推廣，那么如何優(yōu)化這些因素才能達(dá)到直接轉(zhuǎn)化與品牌效果？

一、目標(biāo)受眾

受眾的選擇主要有三種形式：核心受眾、自定義受眾、類(lèi)似受眾。三類(lèi)受眾的選擇也是根據(jù)廣告的投放階段，例如在廣告初期，沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)的的參考，通過(guò)Facebook Audience Insights能為你找到相關(guān)的核心受眾；在同樣在數(shù)據(jù)初期，當(dāng)有Facebook像素獲取用戶(hù)數(shù)據(jù)之后，就可以進(jìn)行自定義受眾；當(dāng)廣告投放較穩(wěn)定且需要覆蓋更多類(lèi)似受眾人群時(shí)，可以在針對(duì)已有的受眾數(shù)據(jù)創(chuàng)建類(lèi)似受眾。

而廣告效果通常與廣告形式有著內(nèi)在聯(lián)系，例如針對(duì)精準(zhǔn)的受眾投放動(dòng)態(tài)廣告，往往也會(huì)有較好的直接轉(zhuǎn)化效果，擴(kuò)大受眾覆蓋范圍，定位受眾興趣愛(ài)好，細(xì)分受眾群體，再進(jìn)行投放吸引人的廣告，才能達(dá)到較好的品牌營(yíng)銷(xiāo)效果。

二、廣告素材

廣告形式分為輪播圖廣告、精品欄廣告、視頻廣告、全屏廣告、360全景廣告等多種廣告形式，用不同的廣告形式投放廣告會(huì)收到不同的廣告效果，當(dāng)然，所有的廣告形式都離不開(kāi)對(duì)應(yīng)的廣告素材和內(nèi)容，進(jìn)行充分展示。重點(diǎn)推廣某些特定產(chǎn)品及其獨(dú)特的功能，通過(guò)創(chuàng)建圖片和視頻，突出產(chǎn)品的較佳屬性以吸引受眾采取行動(dòng)并了解更多信息。

輪播廣告可以將用戶(hù)吸引到漏斗中，利用這種廣告形式展示產(chǎn)品故事，輪播廣告通常會(huì)展示多種產(chǎn)品，因此轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。另外，輪播廣告的CPC往往較低，在一個(gè)廣告中最多張圖片或視頻，從而以較少的廣告成本實(shí)現(xiàn)提高銷(xiāo)量。單圖廣告和精品欄廣告是品牌曝光的理想廣告形式，通過(guò)優(yōu)美的圖片和促銷(xiāo)廣告文案突出品牌或特定的產(chǎn)品。

三、廣告預(yù)算

為達(dá)到某些營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)例如覆蓋量，那么可以通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式覆蓋用戶(hù)，但Facebook會(huì)為了消耗你的廣告預(yù)算而擴(kuò)大覆蓋范圍，受眾的精準(zhǔn)程度就相對(duì)難保證。設(shè)置Facebook廣告單日預(yù)算或總預(yù)算的方式，那么Facebook也會(huì)盡可能以最低的廣告預(yù)算達(dá)到最大的營(yíng)銷(xiāo)效果，并且將廣告花費(fèi)控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

還有一種方式就是設(shè)置系統(tǒng)將向更有可能采取操作的用戶(hù)投放廣告，通過(guò)優(yōu)化競(jìng)價(jià)，F(xiàn)acebook會(huì)在你選擇的預(yù)算范圍內(nèi)自動(dòng)競(jìng)價(jià)，并且向更可能采取操作的用戶(hù)投放廣告。也可以自主選擇競(jìng)價(jià)，F(xiàn)acebook 會(huì)根據(jù)你要覆蓋的受眾建議競(jìng)價(jià)范圍。獨(dú)立站賣(mài)家在Facebook廣告管理工具中調(diào)整預(yù)算或競(jìng)價(jià)，設(shè)置Facebook賬戶(hù)的花費(fèi)上限。

四、多渠道推廣

在目標(biāo)受眾足夠精準(zhǔn)的情況下，F(xiàn)acebook廣告通常能吸引轉(zhuǎn)化可能性較大的受眾群體，但Facebook的廣告不僅僅展示在Facebook上，它主要展示在Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger這四大版位。這些版位通常顯示在動(dòng)態(tài)、視頻插播位、推薦視頻、快拍、收件箱等位置，觸達(dá)的范圍非常廣，所以Facebook的歸因來(lái)源渠道較難區(qū)分。

這種歸因并不適合所有賣(mài)家，建議賣(mài)家在Facebook analysis查看Facebook用戶(hù)轉(zhuǎn)化與時(shí)間周期的線性關(guān)系，尋找更適合自己的歸因模式?；蛘甙涯抗廪D(zhuǎn)向多渠道歸因模式，推薦Google Analytics Model Comparison Tool工具，分析用戶(hù)在發(fā)現(xiàn)廣告及實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程會(huì)受到哪些廣告展示影響，分析這些觸發(fā)點(diǎn)對(duì)用戶(hù)轉(zhuǎn)化的作用。