一、Facebook（臉書）不太適合開發(fā)B端客戶

我們中國的分公司一直接觸的是尋找B2B客戶的工廠、公司，本著對客戶負責的態(tài)度，我們也從來不建議一開始就使用facebook、Ins等所謂的“SNS”營銷方式來開發(fā)客戶。原因是這些不符合開發(fā)B端客戶的需求啊。

二、Facebook（臉書）太適合開發(fā)C端客戶了！

國內(nèi)大家對臉書可能不太了解，做個比喻，臉書賣貨就好比朋友圈賣貨，來的大多是C端客戶，只是做臉書推廣的時候，客戶定位功能比微信朋友圈強一百倍，臉書廣告也比微信朋友圈廣告 、谷歌付費廣告要便宜一千倍。

且看以下數(shù)據(jù)：

上面的數(shù)據(jù)是我們幫國外的一個教育機構的客戶在臉書上投放廣告12小時后之后的結果。

廣告性質(zhì)：教育機構招生
廣告投放時長：12個小時
總花費：$9.36美金
被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)：34次
評論數(shù)量：81次
點贊次數(shù)：約1900次
廣告互動人次（目標客戶點開了這則廣告）：5341人次
廣告抵達人次（出現(xiàn)在目標客戶的臉書“朋友圈”）：58179人次

大家都知道，教育機構，只要學生人數(shù)夠了，還是挺暴利的。這才12個小時的結果，投入產(chǎn)出比非常大。類似的數(shù)據(jù)例子，還有一個之前我們幫一個國外服裝商店的一小時臉書廣告投放效果，如下圖：

三、如何用Facebook（臉書）開發(fā)C端客戶？

作為公司唯一一個中國人，我不太會玩臉書，很多臉書的功能也令我驚嘆，比如上面說的臉書廣告投放時候可以做目標群體設定，比如年齡、性別、購物習慣等等；按照每次點擊or出結果才收費，超級便宜；要是某人點贊了臉書公共主頁，就自動成了粉絲，后面只要公共主頁有更新，就會自動推送到該“粉絲”那兒去！也就是說后面要是粉絲量上去了，就不用花錢做廣告都有自流量了！

這些特性讓臉書在開發(fā)C端客戶上，相比谷歌，占據(jù)了明顯的優(yōu)勢。之前也有一些知友過來咨詢該怎么用臉書開發(fā)客戶。

1.自己做：

• 申請一個臉書個人賬號
• 在個人賬號中申請開創(chuàng)一個公共主頁（不要營業(yè)執(zhí)照的?。?/li>
• 完善公共主頁（這是一張臉，完善好了才能積累粉絲）
• 開始規(guī)劃發(fā)表文案
• 設置post做成廣告投放（目標群體特征、預算等）

2. 找專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司做

專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司，會幫你搞定上面所有一切，最重要的是專業(yè)的人做專業(yè)的事，最后的投入產(chǎn)出比之高、能大大地省錢。

能省多少錢呢？非專業(yè) vs 專業(yè)

【圖一】是上面提到的教育機構的IT部門營銷經(jīng)理，自己在臉書上做廣告的結果。

【圖二】是由我司專業(yè)Facebook的老外團隊制作的效果

同樣花了60美金左右，廣告抵達人次和點贊次數(shù)，非專業(yè)：專業(yè)，不在一個數(shù)量級。非專業(yè)抵達人次2萬四千，專業(yè)做的抵達人次是24萬；非專業(yè)廣告獲得點贊次數(shù)七百多，專業(yè)廣告被點贊一萬多次?；ㄖ瑯拥腻X，效果有幾十倍之差。

為什么網(wǎng)絡公司能做的這么省錢？兩個字：專業(yè)，畢竟人家靠這個吃飯的！如果找到了專業(yè)的營銷網(wǎng)絡公司，會強烈建議找他們來做，是因為，自己做的時間成本、人力成本、效果成本，怎么算都不如讓專業(yè)的網(wǎng)絡公司來做劃算。

四、用Facebook（臉書）開發(fā)客戶適合你嗎？

我想了一下，什么樣的客戶適合用臉書來開發(fā)老外客戶呢？

• 目標客戶是C端客戶，賣單件產(chǎn)品/服務的利潤比較高的，比如做服務的國際物流公司、出口機械的工廠等；
• 做了B2C獨立站的，臉書非常適合引流，花費也比谷歌廣告便宜很多很多；
• 公司致力于建立品牌形象、打造品牌效應、長久傳播和影響市場的；
• * 開發(fā)B端客戶，也不是不可使用臉書，第一可以用臉書作為輔助，搭配谷歌、獨立站來達到直接開發(fā)B端客戶的最佳效果；第二可以在臉書上開發(fā)零售商小B客戶，做他們的供應商。

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一個月后更新：結果怎么樣了呢？

上面的教育機構的例子，客戶投入廣告費5000元人民幣，最終賺了70萬人民幣（純利潤，我們無意中看到的），實現(xiàn)了14000%的投資回報比！

一個月就獲得了如此喜人的結果，這教育集團的老總和所有分校的校長都來到了我公司，一起開會討論下一階段的合作和計劃，因為下個月是當?shù)馗呖冀Y束、學生進入長假期的時間，也是所有教育機構分搶學生的關鍵期。上面的70萬收入，不是客戶說的，客戶賺了多少錢，一般不會跟我們說，我們也無權知道，是開會時他們不小心打開了錯的PPT，我們無意中看到的，哈哈哈。

總之，上面的實例證明，開發(fā)C端客戶，只要客單價高，用臉書做推廣、開發(fā)客戶精準有效，最終的投資回報率還是非常高的！

希望為大家打開一個海外推廣的思路。謝謝閱讀捧場，一直在老外團隊混，請點贊?關注，給予我繼續(xù)分享的動力！