一、Facebook（臉書）不太適合開發(fā)B端客戶

我們中國(guó)的分公司一直接觸的是尋找B2B客戶的工廠、公司，本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們也從來(lái)不建議一開始就使用facebook、Ins等所謂的“SNS”營(yíng)銷方式來(lái)開發(fā)客戶。原因是這些不符合開發(fā)B端客戶的需求啊。

二、Facebook（臉書）太適合開發(fā)C端客戶了！

國(guó)內(nèi)大家對(duì)臉書可能不太了解，做個(gè)比喻，臉書賣貨就好比朋友圈賣貨，來(lái)的大多是C端客戶，只是做臉書推廣的時(shí)候，客戶定位功能比微信朋友圈強(qiáng)一百倍，臉書廣告也比微信朋友圈廣告 、谷歌付費(fèi)廣告要便宜一千倍。

且看以下數(shù)據(jù)：

上面的數(shù)據(jù)是我們幫國(guó)外的一個(gè)教育機(jī)構(gòu)的客戶在臉書上投放廣告12小時(shí)后之后的結(jié)果。

廣告性質(zhì)：教育機(jī)構(gòu)招生
廣告投放時(shí)長(zhǎng)：12個(gè)小時(shí)
總花費(fèi)：$9.36美金
被轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)：34次
評(píng)論數(shù)量：81次
點(diǎn)贊次數(shù)：約1900次
廣告互動(dòng)人次（目標(biāo)客戶點(diǎn)開了這則廣告）：5341人次
廣告抵達(dá)人次（出現(xiàn)在目標(biāo)客戶的臉書“朋友圈”）：58179人次

大家都知道，教育機(jī)構(gòu)，只要學(xué)生人數(shù)夠了，還是挺暴利的。這才12個(gè)小時(shí)的結(jié)果，投入產(chǎn)出比非常大。類似的數(shù)據(jù)例子，還有一個(gè)之前我們幫一個(gè)國(guó)外服裝商店的一小時(shí)臉書廣告投放效果，如下圖：

三、如何用Facebook（臉書）開發(fā)C端客戶？

作為公司唯一一個(gè)中國(guó)人，我不太會(huì)玩臉書，很多臉書的功能也令我驚嘆，比如上面說(shuō)的臉書廣告投放時(shí)候可以做目標(biāo)群體設(shè)定，比如年齡、性別、購(gòu)物習(xí)慣等等；按照每次點(diǎn)擊or出結(jié)果才收費(fèi)，超級(jí)便宜；要是某人點(diǎn)贊了臉書公共主頁(yè)，就自動(dòng)成了粉絲，后面只要公共主頁(yè)有更新，就會(huì)自動(dòng)推送到該“粉絲”那兒去！也就是說(shuō)后面要是粉絲量上去了，就不用花錢做廣告都有自流量了！

這些特性讓臉書在開發(fā)C端客戶上，相比谷歌，占據(jù)了明顯的優(yōu)勢(shì)。之前也有一些知友過(guò)來(lái)咨詢?cè)撛趺从媚槙_發(fā)客戶。

1.自己做：

• 申請(qǐng)一個(gè)臉書個(gè)人賬號(hào)
• 在個(gè)人賬號(hào)中申請(qǐng)開創(chuàng)一個(gè)公共主頁(yè)（不要營(yíng)業(yè)執(zhí)照的?。?/li>
• 完善公共主頁(yè)（這是一張臉，完善好了才能積累粉絲）
• 開始規(guī)劃發(fā)表文案
• 設(shè)置post做成廣告投放（目標(biāo)群體特征、預(yù)算等）

2. 找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司做

專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，會(huì)幫你搞定上面所有一切，最重要的是專業(yè)的人做專業(yè)的事，最后的投入產(chǎn)出比之高、能大大地省錢。

能省多少錢呢？非專業(yè) vs 專業(yè)

【圖一】是上面提到的教育機(jī)構(gòu)的IT部門營(yíng)銷經(jīng)理，自己在臉書上做廣告的結(jié)果。

【圖二】是由我司專業(yè)Facebook的老外團(tuán)隊(duì)制作的效果

同樣花了60美金左右，廣告抵達(dá)人次和點(diǎn)贊次數(shù)，非專業(yè)：專業(yè)，不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。非專業(yè)抵達(dá)人次2萬(wàn)四千，專業(yè)做的抵達(dá)人次是24萬(wàn)；非專業(yè)廣告獲得點(diǎn)贊次數(shù)七百多，專業(yè)廣告被點(diǎn)贊一萬(wàn)多次?；ㄖ瑯拥腻X，效果有幾十倍之差。

為什么網(wǎng)絡(luò)公司能做的這么省錢？?jī)蓚€(gè)字：專業(yè)，畢竟人家靠這個(gè)吃飯的！如果找到了專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)公司，會(huì)強(qiáng)烈建議找他們來(lái)做，是因?yàn)椋约鹤龅臅r(shí)間成本、人力成本、效果成本，怎么算都不如讓專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)做劃算。

四、用Facebook（臉書）開發(fā)客戶適合你嗎？

我想了一下，什么樣的客戶適合用臉書來(lái)開發(fā)老外客戶呢？

• 目標(biāo)客戶是C端客戶，賣單件產(chǎn)品/服務(wù)的利潤(rùn)比較高的，比如做服務(wù)的國(guó)際物流公司、出口機(jī)械的工廠等；
• 做了B2C獨(dú)立站的，臉書非常適合引流，花費(fèi)也比谷歌廣告便宜很多很多；
• 公司致力于建立品牌形象、打造品牌效應(yīng)、長(zhǎng)久傳播和影響市場(chǎng)的；
• * 開發(fā)B端客戶，也不是不可使用臉書，第一可以用臉書作為輔助，搭配谷歌、獨(dú)立站來(lái)達(dá)到直接開發(fā)B端客戶的最佳效果；第二可以在臉書上開發(fā)零售商小B客戶，做他們的供應(yīng)商。

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一個(gè)月后更新：結(jié)果怎么樣了呢？

上面的教育機(jī)構(gòu)的例子，客戶投入廣告費(fèi)5000元人民幣，最終賺了70萬(wàn)人民幣（純利潤(rùn)，我們無(wú)意中看到的），實(shí)現(xiàn)了14000%的投資回報(bào)比！

一個(gè)月就獲得了如此喜人的結(jié)果，這教育集團(tuán)的老總和所有分校的校長(zhǎng)都來(lái)到了我公司，一起開會(huì)討論下一階段的合作和計(jì)劃，因?yàn)橄聜€(gè)月是當(dāng)?shù)馗呖冀Y(jié)束、學(xué)生進(jìn)入長(zhǎng)假期的時(shí)間，也是所有教育機(jī)構(gòu)分搶學(xué)生的關(guān)鍵期。上面的70萬(wàn)收入，不是客戶說(shuō)的，客戶賺了多少錢，一般不會(huì)跟我們說(shuō)，我們也無(wú)權(quán)知道，是開會(huì)時(shí)他們不小心打開了錯(cuò)的PPT，我們無(wú)意中看到的，哈哈哈。

總之，上面的實(shí)例證明，開發(fā)C端客戶，只要客單價(jià)高，用臉書做推廣、開發(fā)客戶精準(zhǔn)有效，最終的投資回報(bào)率還是非常高的！

希望為大家打開一個(gè)海外推廣的思路。謝謝閱讀捧場(chǎng)，一直在老外團(tuán)隊(duì)混，請(qǐng)點(diǎn)贊?關(guān)注，給予我繼續(xù)分享的動(dòng)力！