節(jié)假日營銷是跨境電商營銷里很重要的一部分，在大多數(shù)國家，重要的節(jié)假日都容易掀起購物狂潮，如果能好好利用消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)心理，再巧妙的使用一些營銷活動(dòng)營造出“購物氣氛”，不僅能快速推廣產(chǎn)品，提升品牌知名度，還能快速打造“爆款”，提升賣家用戶體驗(yàn)。

下面我們從營銷策劃和營銷執(zhí)行兩個(gè)方面來了解節(jié)假日營銷該怎么做。

1. 提出創(chuàng)意十足的營銷方案

針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同的活動(dòng)主題和購物氣氛，例如：復(fù)活節(jié)，可以在店鋪首頁設(shè)計(jì)一個(gè)砸“復(fù)活蛋”獲得免單大禮，前500名100%獲得3美元優(yōu)惠券等等。

2. 利用社交媒體做互動(dòng)營銷

與消費(fèi)者互動(dòng)能獲得大量的站外流量，例如：在感恩節(jié)當(dāng)天，可以在Facebook設(shè)計(jì)“平時(shí)難以言說的愛，今天讓我替你轉(zhuǎn)達(dá)”活動(dòng)等等。

3. 產(chǎn)品資源、人力資源的配備和預(yù)算

圣誕節(jié)，據(jù)調(diào)查稱有40%的購物者會(huì)在11月之前開始采購禮物，這個(gè)時(shí)候就要確保庫存充足；提前備貨，將人員安排合理分配，對(duì)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)做好支出預(yù)算是關(guān)鍵。

4. 營銷活動(dòng)復(fù)盤，老客戶沉淀

活動(dòng)結(jié)束后，分析客戶類型、消費(fèi)習(xí)慣、偏好，及活動(dòng)的成功點(diǎn)和不足，為下次活動(dòng)做準(zhǔn)備，同時(shí)邀請(qǐng)買家進(jìn)入VIP系統(tǒng)，定時(shí)給予積分、優(yōu)惠等小活動(dòng)，沉淀客戶。

節(jié)假日營銷經(jīng)過一輪策劃之后，如何才能有效地執(zhí)行呢？以下6點(diǎn)必不可少。

營銷執(zhí)行

1. 量化指標(biāo)，明確活動(dòng)目的

活動(dòng)目的可以有所側(cè)重，品牌宣傳、庫存甩賣、新款造勢(shì)等等，吸引不同的流量粉。

2. 突出促銷主題

主題要令消費(fèi)者耳目一新，有幾個(gè)基本要求，一要有沖擊力，讓客戶記憶深刻；二要有吸引力，讓客戶產(chǎn)生興趣；三要主題簡潔易記。

3. 關(guān)注促銷形式，組合促銷方式

對(duì)國外買家而言，促銷形式不應(yīng)復(fù)雜難以計(jì)算，限時(shí)限量、優(yōu)惠券、滿立減等方式最直白有效。

4. 將產(chǎn)品賣點(diǎn)與節(jié)日融合

在新產(chǎn)品中添加節(jié)日元素或者在原產(chǎn)品中提煉出節(jié)日元素配合文案設(shè)計(jì)也能產(chǎn)生不錯(cuò)的效果。

5. 活動(dòng)的包裝與設(shè)計(jì)

用有質(zhì)感有特色的店鋪頁面和產(chǎn)品圖更容易俘獲客戶的心。

6. 有效利用站外推廣

通過站外引流，與客戶互動(dòng)，營造火爆的購物場(chǎng)景。

在節(jié)假日期間，利用營銷手段，激發(fā)客戶需求、擴(kuò)大交易量是每個(gè)跨境賣家都需要學(xué)會(huì)的技能，如果是新手電商賣家，可以借鑒同行往期的活動(dòng)作為參考，再融合自己店鋪特色、產(chǎn)品風(fēng)格去嘗試做節(jié)假日活動(dòng)。